在母公司和子公司关系的界定上，流行一种较为普遍的观点，即涉及到责任和利益的时候 “肉烂在锅里”。对于这样一种说法，在此有必要予以澄清：究竟是谁的“肉烂了”？可不可以想方设法不让肉烂？如果一定要烂又怎么样烂在锅里？我们肯定要维护整个集团的利益，这个是大的前提，但是，在集团内部，又要建立充满活力、科学合理、行之有效的考核评价机制，从这个意义上来说，子公司就必须在集团整体利益的基础上，充分行使自己的内部管理职权，不能毫无原则的搞一团和气。现代企业制度明确要求，在法人内部都需要明确清晰的岗位职责，何况在法人之间，否则考核从何谈起？企业是以盈利为目的的经济组织，只有公司盈利，才能回报股东，最大限度的维护集团（母公司）利益，才能保障员工收入及合理增长，才能对客户负责，对社会担当责任，为创造和谐社会做出贡献。一个公司不能持续盈利是不道德的，也是对资源的极大浪费。

下面就三个方面来谈一下我的体会：

企业管理

建章立制，追求简单易操作。管理就是计划、组织、指挥、协调、控制，它根植于我们的业务流程中，根植于我们各项工作中。企业是由人和资产组成的，工作都是由人来完成的，因此,企业管理的重点是人。爱岗敬业有能力的人才是企业的核心资源。

对于每一位员工来说，首先要学会做人，做人要有底线。希望所有的人都活得好，甚至为了别人的利益放弃自己的利益，这是“境界”；不妨碍别人的生存，不侵犯别人的利益，这是“底线”。法律法规是国家的底线，公司的规章制度是企业的规则底线，在生活中约定俗成，大家共同遵守的准则是“道德底线”。“境界”不一定人人都有或要有，底线却不能旦夕缺失。对于破底线的人要严处，惩恶比扬善更重要。

    然后是学会做事，就是提高自己发现问题、分析和解决问题的能力。

我们要考虑的是，设立什么样的组织架构，建立什么样的机制把公司的利益和员工的利益紧紧联系在一起，从而使得员工在自己的岗位上主动积极的开展工作，勇于承担责任。在自己的职权范围内，以领导和老板（主人翁）的心态开展工作。对自己要求严一点，对别人要求宽一点；少指责，少抱怨，多出主意，想办法，既提问题，又提解决方案，公司的内部氛围好了，每个人愉快而充实的投入到每一天工作中，实现事事有人做，人人有事做。如能达到这样美好健康的企业状态，哪个公司还搞不好？

    1、薪酬考核

这里重点谈谈对从事脑力劳动的非定额人员的考核。

    在公司内部，全体员工都应有成果意识。考核什么？是考核你的劳动成果，强调的是结果，而非过程。说到做到，做不到就不要说，只认功劳不认苦劳，苦劳对一个公司来说是没有任何贡献的，它不会创造任何价值。

    考核不只是做加法，要体现好坏不一样，更重要的是通过考核提高每个人的能力，调动每个人的积极性，考核出每个人的责任心，这才是考核的核心。

    塑胶公司对考核后少加或不加的部分，以员工自愿捐款的形式成立专项基金，用于工会开展一些增强员工凝聚力的活动以及对困难职工的慈善捐助，以增强企业活力、培养员工爱心。

2、实施员工持股计划

这是建立将员工与公司的利益紧紧联系起来的一种长效机制。我们曾经在这条道路上实践过，未来，我们也将在这条道路上继续实验摸索。

      技术开发

    根据公司定位，我们是提供产品来满足客户要求，这就需要充分研究我们的客户真正想要的东西。

    第一肯定是功能，需要配置哪些功能。第二是外观，第三是寿命，即产品的使用周期。

    依此着手设计，还应考虑产品加工性，装配性，涉及到外购、外协零部件的标准化。一旦设计方案得以实施，就基本决定了产品70%左右的成本，同时也决定了产品是否具有竞争力。竞争战略无外乎两种，其一是成本领先战略，其二是差异化战略，就是你生产出来的别人生产不出来。中国有句俗话：“酒好不怕巷子深”，在当今互联网时代就更显贴切了。集团公司经营副总经理刘斌在子公司领导会上反复强调，只要产品做好了，何愁卖不脱？对此观点我非常赞同。

    我们的产品现在还做不到差异化，但我们可以实施成本领先战略。比如说你设计产品时满足某一项功能只需1元钱，而对手需要2元钱，这就是优势；你设计和选购零部件时，采用的是标件，人家是非标件，你设计的产品加工性、装配性很好，这同样也可以降低成本。在相同品质下，我们的产品具有成本优势，在市场竞争中就会处于有利地位。这也要求我们的技术人员要有成本意识。

         业务开拓

   1、采购

大家知道，市场经济发展到今天，任何一个公司都不能进入全产业链经营，否则就没有比较优势。需要寻找合作伙伴，合作就是互惠互利，相互平等。抱着公司的利益高于一切，没有太多私心杂念去开展工作，就能找到好的供货商。现在的竞争不只是企业和企业的竞争，而是企业拥有的价值链的竞争。在我们生产传统产品低附加值的行业里，材料成本占比达70%左右的情况下，寻找到好的供货商非常重要，他能向你提供质优价廉的原材料零部件，为你降低成本或者创造利润。从这个角度讲，为你带来利润的客户，至少都是大爷。平等真诚合作，不能说只有买方是爷。                              

2、销售

如果说产品从设计开始都是对用户需求的深度洞察，那销售仅仅是从市场的角度确定合理的价格，让用户感觉到买了一个性价比高的，物超所值的产品。成本是公司内部运行的结果，而价格是由市场决定的。这也就解释了为什么苹果公司单台手机利润超过苹果的代工厂利润几十上百倍。现在已经进入互联网时代，互联网有效解决了信息不对称问题，提升了响应速度，将产品信息及时传送到用户。我们这种有品牌的企业，不但要及时触网，更要深度融入互联网，在响应国家“互联网+”的战略中拓展我们自己的领域。2014年全国网上销售额达到27898亿元，已超过全国零售额的10%，今年上半年网销额同比增长达50%。以集团公司为例，我们的网络销售从无到有，短短几年时间电商销售额迅猛增长，有效弥补了传统线下销售不足，为稳定集团公司销售收入作出了突出贡献。为什么我国互联网发展这么好？因为通过互联网免去了很多中间费用，省掉了很多乱七八糟的钱。今年GDP增速放缓，出口投资都不行，只有消费维持较高的增长达12%，传统企业加互联网经济功不可没。互联网通过技术绕开了很多麻烦，一没有城管，二没有检查卫生的，三没有查户口的。在互联网时代我们更应该思考用户的需求，寻找并不断努力满足客户的需求，及时将需求传递到用户。